已在美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、英国和沙特阿拉伯等网站推出。完全托管的模型目前对沙特阿拉伯、英国和美国站点开放。这些都是跨境电商卖家已经布局甚至扎根的市场。

　　从品类来看，美妆个护、女装内衣、收藏品、厨房用品、手机数码产品等品类较为热门。同时，TikTok Shop的产品丰富度不高，很多品类仍然有很多卖家填补空白的机会。

　　一类是贸易/分销卖家。TikTok Shop依靠短视频流量，其销售主要集中在少数热门趋势的热门产品上。这种人气转瞬即逝，所以特别考验商家追踪热点、推陈出新的能力。在这方面，贸易/分销卖家具有优势。

　　二是知名品牌卖家。TikTok遵循流量逻辑，拥有自身流量和认知度的知名品牌在TikTok Shop上拥有天然优势。

　　三是布局海外仓的多平台卖家。如今，TikTok Shop仍处于起步阶段，流量变化的风险很高。某平台囤货/投资海外仓风险极高。现阶段，对于已经拥有海外仓的多平台卖家来说，优势显着。

　　以消费力最强的美国为例，美国消费者消费态度乐观谨慎，持续观望消费机会。一方面，两极分化加剧，“花钱”与“保守”并存；另一方面，日常社交活动是美国消费者购物灵感的最大来源。

　　其中，Z世代和千禧一代的消费欲望和人数占比最高，而这两类人群，通过社交网站获得购物灵感的比例都在50%以上。

　　对于TikTok来说，与YouTube相比，视频质量要求相对较低；与国内抖音相比，不同平台之间的壁垒相对较低。

　　国外用户对短视频、直播的认识和尝试还处于起步阶段。TikTok就像三年前的抖音。视频的拍摄和制作相对粗糙，音乐和舞蹈则可以达到数百万的观看次数。目前可以明显感觉到国内抖音的内容成熟度正在提高，但在TikTok上，虽然现在可以发布长达10分钟的视频，但15-30秒的短视频仍然更多、更受欢迎。

　　还需要注意的是，TikTok与国内抖音在算法上存在差异。最重要的区别是基础流量池。国内抖音的基础流量来自于所有抖音用户，根据兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等因素确定，流量分配按照比例分配；TikTok的流量分配会优先将账号所在的国家和地区作为最大的基础流量池，然后按照兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等按一定比例进行分配。账号或视频流行到一定程度后是否会突破地域限制推荐给其他地区的用户。

　　在平台壁垒方面，TikTok的开放性和流量流通性更好。抖音在中国相对封闭。与快手、微信等国内主要社交媒体争夺用户激烈。规则比较严格，很难将流量引流到站外。TikTok更加开放。Ins账号可以直接绑定首页，商家可以直接在首页挂独立网站链接、亚马逊店铺链接、YouTube频道链接等。

　　TikTok Shop仍然依附于社交媒体平台，商店的自然流量主要依靠其在前端发布的作品的流量。产品量提升的前提是作品先受欢迎，用户首先要对作品内容产生兴趣，愿意点击短视频下方的产品链接进入商店。只有这样，才有转变的机会。

　　在兴趣推荐方面，要创造有吸引力的内容，必须遵循本地化原则。比如：欧美地区喜欢有趣有趣的生活方式，比如日常萌宠，或者手工减压的视频、直播；日韩地区内容风格更偏向歌舞娱乐、动漫IP；阿拉伯地区的画风是各种有钱人开着豪车，驮着豹子炫耀自己的财富；东南亚的视频风格更偏治愈风格，体现出更积极乐观的生活态度；而在印度，你可以看到很多特殊民俗风情的搞笑视频。

　　在名人效应方面，可以考虑与TikTok海外名人进行话题挑战、联盟营销等方式合作。利用TikTok现有的海外名人网络，与适合该品牌的当地名人合作。选择具有高互动性和受众基础的影响者，以增加您品牌的曝光度和信任度。影响者可以通过直播、产品介绍和分享体验帮助品牌吸引更多消费者。

　　从流量分布来看，TikTok用户更倾向于将碎片时间花在这个平台上，更倾向于娱乐内容，创作者的门槛会更低。

　　基于其短视频流量，TikTok Shop在平台上有两个主要入口，一是下方的固定商城入口，二是短视频帖子下方的“小黄车”按钮。前者采用常规的“搜索推荐”，后者则采用基于用户画像分析和行为数据收集的“兴趣推荐”。

　　统计显示，TikTok 90%的流量来自For you页面（系统个性化推荐流量），其余流量贡献来自首页、粉丝关注页面、标签流量、搜索流量和音乐流量。

　　第一个分布是平台的一般流量，一般是200-500浏览量。官方会根据账号和内容标签，按照一定比例向具有相同兴趣标签的用户、账号粉丝、同城熟人等推荐视频。视频的基本播放量为200-500，但不一定准确。随着视频的不断发布和粉丝的逐渐积累，系统对账号的个人资料和账号的粉丝画像会越来越清晰，也将能够更精准地向感兴趣的用户推荐视频。

　　第二种分布是数据自我清理，通常有1,000-5,000次浏览。如果作品的完成率、点赞率、评论率、转发率、收藏率比较好，就会自动推荐到下一个流量池，或者由系统叠加推荐。

　　第三种分配是去标签推荐。当二次分发数据更好，被系统叠加推荐后，视频的浏览量、点赞数、评论数、转发数都会呈指数级增长，甚至可能突破现有标签的限制，推荐给更多人与兴趣标签不匹配。人们。这就是为什么我们经常在抖音上找到与我们兴趣无关的视频，但仍然觉得它们很有趣或有价值。此类视频是已去标签的热门视频。

　　除了推荐流量，还有付费流量。一般来说，TikTok使用付费流量的目的是直接完成交易，增加品牌曝光度，获得一定数量的粉丝进行直播。如果目的是直接成交一笔交易，则取决于ROI（投入产出比）。一个好的投手可能要花上千万才能培养出来。影响投放效果的因素有很多，比如素材质量、广告组设置、预算设置、何时加量、何时停止、用户画像选择、投放渠道方式和目标选择等。

　　需要注意的是，在TikTok上投放流量时，一定要选择之前已经验证过的或者广泛流行的内容素材，这样才能放大内容的力量。

　　想要实现热门视频流量，需要系统学习TikTok的算法逻辑，组织专业的内容策划拍摄团队和后期剪辑团队，并懂得如何给自己的账号打上内容标签。

　　三是提高工作的集中性和系统性。提高作品之间的关联性，例如创建“系列作品”和垂直内容的帐户。目前，在TikTok中，除了纯粹展示自家产品的商家账号，以及风景、宠物账号外，其他类型的账号内容都被整合到一个系统中。不多。

　　如果想要创作系列作品，可以在账号发展稳定后开设“小账户”。内容可以与这个“大号”相关，也可以是子系列、细分类、扩展类等。

　　除了更好、更专业地增强对内容质量的判断之外，还需要有意识地对好作品、好账号进行对标。一是拆分整个平台上的热门账户和类别，二是比较你的我要对目标账户的内容进行分类和拆分。具体细节方面，关注视频的音乐和音效、前2-5秒的内容，比如瞬间、购买冲动、重复观看的原因、文案描述等。

　　同时，有意识地构建和匹配自己的内容库，包括产品内容、视频素材、音乐音效、买家秀、文案技巧、活动现场、SOP、专家推荐材料等。

　　品牌还是很重要的。TikTok上的商店存在率较低。它们只出现在视频或直播的小角落里。消费者只有有意点击进去，才能看到各种指标评分、产品列表、销量等，这些对影响客户决策的影响远不如一段热门视频重要。影响很大。

　　不过，TikTok其实是一个非常好的品牌展示窗口。随着海外对社交媒体电商的限制加强，TikTok对产品品质和用户体验的要求也越来越高。与此同时，中国卖家也在迅速涌入，不出意外的话，流量争夺战升级后，品牌力将成为下一个竞争焦点。